Como construímos uma esteira de prospecção sob medida
Seis estágios consultivos, do diagnóstico ao pipeline. Sem template, sem caixa-preta, sem promessa de volume desconectada do seu ICP.
Do diagnóstico ao pipeline — passo a passo
Diagnóstico comercial
Antes de operar, entendemos seu negócio. Mergulhamos no funil atual, oferta, ciclo de venda, ticket médio e capacidade do time comercial.
- Sessão de descoberta com liderança comercial
- Mapa do funil atual e gargalos
- Hipóteses iniciais de ICP e abordagem
ICP e contas-alvo
Definimos perfis ideais por setor, porte, geografia, cargos-chave e gatilhos. Listas de contas estratégicas entram quando fizer sentido.
- ICP segmentado por persona
- Lista de contas-alvo validada com você
- Mapeamento de stakeholders por conta
Mensagens e ofertas
Escrevemos copies por canal e persona, com hipóteses de dor e propostas de valor testáveis. Tudo revisado com você antes de ir para a rua.
- Copies por canal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp, cold call script)
- Variações A/B por persona
- Tom de voz alinhado à sua marca
Operação multicanal
Esteira humana e coordenada. Cada contato recebe a sequência certa nos canais certos — sem cadência cruzada, sem ruído.
- Prospecção 1:1 em e-mail, LinkedIn, WhatsApp e cold call
- Cadências por persona e gatilho
- Gestão de respostas e conversas em tempo real
Qualificação e handoff
Validamos fit, dor e timing antes de marcar reunião. Quando entra no calendário do AE, vem com contexto completo e expectativa alinhada.
- Qualificação por critérios definidos com seu time
- Reunião marcada no calendário do AE
- Contexto da conversa anexado ao lead no CRM
Otimização contínua
Rituais semanais e mensais. Métricas por canal, persona e estágio guiam ajustes de copy, oferta e cadência — a operação evolui, não só executa.
- Reporting semanal por canal e estágio
- Ritual quinzenal de revisão com sua liderança
- Ajustes contínuos de mensagem, ICP e cadência
Quatro canais, uma única esteira
Cada canal tem peso e papel diferentes por ICP. A esteira é desenhada para que os canais se complementem, nunca se sobreponham.
Reputação de domínio, copies por persona, A/B contínuo.
Perfis humanos aquecidos, abordagem 1:1, engajamento orgânico.
Aceleração de contatos quentes com abordagem humana.
Cold Call
Discovery por telefone para ICPs complexos e consultivos.
Como a otimização acontece na prática
Semanal
Status de operação, métricas por canal e ajustes táticos rápidos.
Quinzenal
Revisão de mensagens, A/B em andamento e hipóteses novas a testar.
Mensal
Visão estratégica com liderança: ICP, oferta, conversões e direção do trimestre.
Quer ver a metodologia aplicada ao seu funil?
Envie o contexto do seu time comercial e nossa equipe responde com um diagnóstico inicial.
Solicitar diagnóstico